Como estabelecer preços, com valor percebido para o momento das matrículas?

O trecho apresenta uma reflexão sobre a competição no mercado educacional, destacando a prática das instituições de ensino de oferecer descontos e promoções para atrair e reter alunos. No entanto, alerta para os riscos dessa estratégia e questiona a forma como as escolas abordam o mercado. O texto enfatiza a importância de estabelecer valor para a marca educacional, informar a sociedade sobre os benefícios oferecidos e diferenciar-se da concorrência. Também levanta questões sobre o que é considerado ensino de qualidade e como isso é percebido pelos usuários. Além disso, destaca a entrada de grandes marcas educacionais internacionais no mercado brasileiro e adverte sobre os danos financeiros que os descontos excessivos podem causar às escolas. No geral, o texto ressalta a necessidade de vender valor em vez de focar apenas no preço baixo.