Exclusivo: um raio-X sobre dados reais de vendas de ebooks

Quando lemos textos sobre o tema “vendas de ebooks”, é difícil vermos números reais. Raramente alguma empresa (editora ou livraria) abre o jogo, então nos contentamos com palpites ou dados antigos. Se tivéssemos uma circulação de dados maior, mais frequente, o mercado do livro digital como um todo sairia beneficiado. Pensando nisso, vou abrir com vocês os únicos dados sobre os quais tenho segurança total para comentar: as vendas da minha empresa no mês de abril de 2013, em detalhes.

Logicamente, a Simplíssimo isoladamente não é representativa do conjunto do mercado. Mas analisando os nossos números, surgem várias questões interessantes.

Para contextualizar os dados das vendas, vou apresentar a composição do nosso catálogo, suas faixas de preço e o total de unidades vendidas. Depois disso, apresento os resultados por livraria e faço uma comparação entre eles. Por fim, a partir dos dados, faço uma análise do perfil dos consumidores de cada loja.

O Catálogo

Em abril, tínhamos 93 ebooks à venda em 5 livrarias – Apple, Google, Kobo/Cultura e Saraiva. No final de abril, colocamos os ebooks também na IBA, mas infelizmente não deu tempo para reunir dados sobre vendas. Você notou uma ausência importante na lista, certo? A Amazon está fora. Explico rapidamente: as cláusulas contratuais da Amazon (ao menos alguns meses atrás) eram draconianas, algumas delas, francamente desfavoráveis à independência de qualquer empresa. Ora, se o mercado digital no Brasil está longe de ser algo consolidado, qual sentido em se submeter a condições ruins? Não vale a pena abrir mão da independência, para ser obrigado a condições muito piores do que as oferecidas pela concorrência. Assim, decidimos não vender na Amazon. É uma estratégia diferente da maioria das editoras, mas confiamos que esta decisão é a melhor, até o momento.

Nosso catálogo de ebooks pode ser dividido em dois grupos: autores auto-publicados, pelo serviço “Simplíssimo para Autores” (68 obras) e obras de domínio público (25 obras) reeditadas em ebook.

As obras de domínio público vendem muito bem (já comentei antes, aqui e aqui). Esse bom resultado nas vendas é um pouco bizarro, já que a maioria destas obras têm “zilhões” de versões grátis espalhadas pela rede, e inclusive nas próprias lojas onde são vendidas, uma “concorrência” intensa. Todos estão à venda por valores idênticos, entre R$ 1,80 e 1,99, conforme as lojas. No caso das obras dos autores, a maioria dos ebooks está à venda por valores inferiores a R$ 10, mas cerca de 10% das obras estão à venda por valores superiores a R$ 10.

Unidades vendidas e faturamento por catálogo

Em abril de 2013, vendemos um total de 1064 exemplares. Destes, 859 foram Domínio Público (80,7%) e 205 Simplíssimo para Autores (19,3%). Para cada 4 ebooks de Domínio Público vendidos, foi vendido 1 ebook de autor auto-publicado. Esta proporção de exemplares vendidos, porém, é ilusória – ela não representa o faturamento. Quando o dinheiro é contado, existe equilíbrio.

Pouco mais da metade do faturamento, 52%, veio das 205 vendas da Simplíssimo para Autores. Praticamente 1/4 das unidades respondeu por mais da metade do faturamento.

Este dado mostra uma outra informação, indireta, que serve para nós refletirmos. Quando lermos que “A Livraria Y está alcançando a Livraria X em participação de mercado”, é preciso conferir como se chegou a essa conclusão – pelas unidades, ou pelo faturamento? Se a conta for baseada em unidades vendidas, sem levar em conta o faturamento, uma unidade vendida a R$ 1,80 terá o mesmo peso que uma unidade vendida a R$ 15.

Digamos que a loja “Y” tenha vendido 400 ebooks, mas todos baratinhos, como as obras de domínio público da Simplíssimo. É possível dizer que o market share dela é maior que o da loja “X”, que vendeu apenas 100 ebooks? Se a loja X arrecadou tanto dinheiro (ou mais até) que a loja Y, é complicado fazer uma afirmação assim. Vender mais unidades, está longe de significar mais relevância (ou mais dinheiro no bolso). Essa reflexão é importante para entender os números que mostro a seguir.

Continue lendo: quais livrarias vendem mais ebooks?